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TrenDemon CEO我们将内容营销与销售联系起来

发布时间:2019-09-27

  TrenDemon首席执行官Avishai Sharon表示,他们创建了基于云的软件解决方案,以帮助公司证明他们制作的营销内容也实现了业务目标和销售。为了显示这种相关性,TrenDemon软件分析了客户在其生命周期中所拥有的所有不同接触点,然后对这些成功的行程进行逆向工程,以便找出哪些内容正在发挥作用。

  我的个人背景是一个营销机构多年,我最大的困难之一是如何向客户证明我们的价值和努力,以及如何将我们称之为内容营销的影响与业务目标和销售联系起来?当我们找不到一种简单的方法来展示三年半前的相关性时,我们继续创立了TrenDemon以帮助公司做到这一点。

  我们将他们的营销工作联系起来,目前主要依靠内容,您希望您的受众消费有价值的内容,而不仅仅是广告。最大的挑战是如何将这些努力归功于销售?实际上存在一个先前的问题,您如何实际绘制客户旅程?如何将这些不同的触摸点跟踪到一张图片中?

  我们要做的第一件事就是查看客户在其生命周期中所拥有的所有不同接触点。我们问这个问题,不仅仅是他们来自哪里,而是他们的参与度有多深?他们真的看过视频吗?他们真的读过这篇文章吗?然后,您可以开始对这些成功的旅程进行逆向工程,并说出所有这些成功旅程的共同点。

  我们发现了,这很有意思,我们今天与全球90多家公司合作,公司生产的绝大部分内容(超过90%)在推动业务目标方面效果不佳。众所周知,创建高质量的内容非常昂贵,需要付出很多努力。

  第二个有趣的事情是,如果你设法找到那些10%,你找到了一种方法,让它在正确的人面前,你实际上能够显着改善你的结果。因此,不仅事先购买者之间存在相关性,还存在因果关系,因果关系,如果人们在正确的时间阅读正确的内容,他们更有可能遵循一条路径。我们可能不像我们认为的那样复杂。

  我们是一家SaaS公司,一个基于云的解决方案。我们在美国工作很多,我们最大的市场之一和日益增长的市场是日本。他们在技术上投入了大量内容和很多内容。从本质上讲,因为我们看客户的旅程而不一定是特定的语言,我们可以在任何环境中运营,这使我们几乎可以在任何地方成长。只要他们有内容,这意味着他们生产的东西不仅仅是广告,他们希望人们和观众真正参与他们正在制作的东西,重卡销量万辆,当日跑狗图玄机图。他们确实有一些他们想要衡量的业务成果。

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